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刷馬桶刷出個千萬富翁

大學生創業有很多項目可以選擇,開網店,擺地攤等等,但是我們也知道,大家都能想到的項目,必定會有很多人去做,竟爭自然就很大,那么有沒有什么項目是大家想不到,但是還是一樣能賺錢的呢?

大學生種西瓜一年獲利60萬

說到這里就不得不說張勇,大學生創業做什么好,他是最有發言權。他種植西瓜來創業,第一年就獲利60萬,大學生村官段紅玲在縣政府的幫助下養生態雞,帶領鄉親共同致富。端午佳節,金堂縣趙家鎮三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光作為大學生成功創業的典型,周邊前來參觀、取經的領導和大學生們絡繹不絕。

“希望對大家有所啟發。”正如張勇所說,自從今年4月成都市2010年大學生創業就業工作會在金堂召開后,該縣大學生創業基地已經接待了不下10批參觀者2009年該縣人事局圍繞促進就業創業,在全市第一個成立了大學生創業之鄉,并為返鄉大學生建立了創業專項基金,全縣大學生創業工作取得了階段性成果,還帶動了該縣現代農業發展和廣大農民增收,受到了省、市的充分肯定。大學生創業做什么好,目前成都市已將金堂縣作為全市大學生創業的典型,以供全市借鑒。

“沒想到僅僅一年多,我們的基地能發展得這么順利!如果不是政府的鼓勵,也許現在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地,一個接一個的大棚排列得整整齊齊,瓜藤上滾圓的西瓜已經所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術,品種也是市場最新、最缺的,所以一上市就供不應求。”大學生創業做什么好,張勇告訴記者,其實幾年前,他和另外幾名大學生就有了創業的念頭,可想了很久卻一直沒“下手”,因為成本太高,自己又沒真正做過,直到2008年,該縣在全省率先設立了“大學生創業基金”,每年從財政預算中安排100萬元,專款用于大學生創業扶持,這才使他們下定了決心。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

2008年10月,張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告,申請大學生創業基金。大學生創業做什么好,10天后,張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創業基金,成為“大學生創業基金”扶持的第一人,還得到了一份專家審核組的意見項目具有可操作性,市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題,但最重要的是精神上的支持,連政府都相信我們能賺錢,我們還有什么理由不好好干呢?”

除了資金支持,對于剛剛走出校門的大學生來說,“一窮二白”的創業經驗也是巨大的瓶頸,于是從2008年開始,該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數批有創業意愿的大學生參加了SIYB創業培訓,到成熟的創業基地“取經”學習,同時還派出專家組指導。2009年,總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗,三位大學生的創業夢想,也開始在這塊200畝的土地上播種發芽。大學生創業做什么好,當年5月,第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢,共實現利潤60萬元左右。 

養生態雞扎根山村帶富鄉親

與張勇不同,同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經歷才走上創業道路的。2007年11月,畢業于自貢高等專科學校的段紅玲當選為金堂縣三溪鎮三河社區主任。從城鎮到農村,從學生到“村官”,巨大的經濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學生創業做什么好,經過大量的調查研究,段紅玲發現,思想的束縛、曾經的失敗和資金的困擾讓鄉親們對創業普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了‘村官’,我就要帶領村民們發展經濟,共同創業!”

創業,說起來容易,做起來難。2009年上半年,通過充分的市場調查,段紅玲將投入成本少、飼養周期短、經濟效益高、市場風險小、技術簡單易學的生態雞養殖作為自己的創業項目。但資金成了創業最大的困難。就在這時,縣人事局幾次與縣農投公司領導前來指導、幫助她一同選址、規劃,并得到了創業初期的第一筆5萬元創業基金。大學生創業做什么好,緊接著,投資40余萬元的2個生態雞養殖場辦起來了,養殖場面積達200多畝,2009年,養殖場共出欄生態雞3.8萬只,產值250萬元,實現利潤30萬元。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

創業之路已獲得了初步成功,段紅玲卻不滿足。“影響一批人,帶動一班人,致富一村人”,這是她給自己制訂的更高目標。黑風寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園,看到段紅玲的基地賺錢了,也試著從基地“領養”了50只雞,結果第一次就賺了幾千元,這讓段紅玲靈機一動:三溪鎮是全國有名的臍橙之鄉,家家戶戶都有成熟的果園,加之近年來三溪農家旅游正在飛速發展,何不將林下養殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學生創業做什么好,在縣人事局的幫助下,一個更宏偉的規劃應運而生:今后在村上成立養殖合作社,她的基地只提供雞苗、技術,負責銷售,農戶們則是具體的養殖單元,目前這個模式已經開始啟動,預計今年全村將出欄果園生態雞2萬只左右,帶動平均每戶增收2000多元。 

餐桌上“點江山”

在當初毛衫廠密集的青浦區長大,父母也經營著其中一家,陸平一耳濡目染著民營服裝企業的得失成敗。大學生創業做什么好,盡管還是小學生的年紀,他就已經老成地在餐桌上“指點江山”,給父母提意見、出主意。當然,對大人們來說,他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創業之夢卻早早萌芽。

盡管家境優裕,陸平一卻始終保持著獨立的性格,“我不想靠家里,全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學校里頂尖的好學生,高考那年,他終于有機會選擇自己心儀的商科專業,卻不料馬失前蹄,誤打誤撞進了數學系。雖說勉強,可按照陸平一的性格,這次失利帶給他更多的是動力。四年大學時光,他只有一個學期沒有拿到獎學金。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

“本科念不成商科,就打算畢業后出國留學。”沒想到,天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件,美國去不成了。全國名校學生又集中申請加拿大學校,我勝算渺茫。想轉向澳洲,誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學生創業做什么好,陸平一留在了上海一家軟件開發公司上班。與此同時,他還和過去一樣,幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網找一些國外的毛衣款式做樣板,時間長了,我對他們的需求了如指掌,而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么。”

或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會,陸平一突發奇想,“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料,其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到,這會是一樁好生意。大學生創業做什么好,上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務器”,親手整修,又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點回到家,再埋頭兩個小時倒騰網站,早晨七點又要出門。雖然辛苦,可自小樹立的創業夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。 

大學生刷一個馬桶“刷出”千萬

大學生創業做什么好,張松江應該算是典范。大學生創業做什么好有不少,但是真正給我觸動最深的,就他了,很值得我們大學生學習。10年前,20歲出頭的北京男孩張松江從大學畢業,他的同學有的進了外企,有的進了機關,可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后,而立之年的他憑著經營智慧獨創管家服務,在家政行業闖出一片廣闊的天地,在全國擁有近百家連鎖店,成為刷馬桶起家的千萬富豪。

創業伊始先栽跟頭

談起創業之初的經歷,張松江感慨當時可稱狼狽萬狀,從家政服務起步的創業之路竟然開始于一次受騙上當的經歷。當時剛從聯大畢業的張松江發覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作,他與其他3個朋友商量,決定一起創業。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告,在對方專業的講解后,他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是,4個人立即湊了3.9萬元加盟金,交給了那家公司,隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓。

幾個小伙子創業熱情高漲,租了一間10多平方米的破舊辦公室,招聘了7名員工準備大干一場。可是等他們跑去談生意時,卻到處吃閉門羹,整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數多了,張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎么一回事。在原來做培訓的時候,那家美國品牌公司告訴他們,做保潔清洗,市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現實中,市場行情是每平方米1元錢。不僅如此,如果沒有人脈關系,就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當的幾名學生想找加盟的公司討個說法,誰知道那根本就是一個皮包公司,早已經人去樓空。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓,但是張松江堅持看好保潔行業的前景,他不停地思考,怎樣才能獨辟蹊徑把生意做活,他想到了北京有很多高檔小區,需要更高標準的室內保潔服務,這方面的市場似乎還無人占領,但這時是他們已經沒錢了,同伴決定退出。當時,張松江郁悶到極點,最后,還是父親拿出10萬元錢支持他繼續把事業做下去。

敢喝自己刷過的馬桶水

當時北京的戶內保潔也有人做,但是服務沒有特點,更無標準。張松江認為,像SOHO現代城這樣的高檔社區,肯定需要一種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球,憑的不就是一個嚴格的操作規程與標準嘛!對于保潔來說,這個標準應該是對臥室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類,然后確定不同的服務標準。他用了十多天的時間完善自己的方案,寫好計劃書,然后鼓起勇氣去找SOHO現代城物業公司的經理,物業經理最終被眼前的年輕人打動了,把小區的保潔工作包給了他,張松江在SOHO現代城的地下室租了一間屋子開始了二次創業。

回憶那段日子,張松江稱非常艱苦,沒有椅子辦公就坐在地上,每天吃2.8元一份的盒飯,更糟糕的是他那一套精心計劃的關于保潔的標準化服務竟然得不到員工的認可,因為他太年輕了,他手下的員工很多人孩子都比他大,根本不拿他的理論當回事,還是按照原來的習慣做。最后,張松江決定以身作則,他按照自己制定的刷馬桶的標準一絲不茍完成后,對大家說,他敢喝自己刷過的馬桶里的水,大家一看果然非常干凈,對這位年輕的老板才心服口服。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

張松江非常自豪他第一個創立家政服務業標準化的品牌運作模式。這一模式首先表現在服務的標準化上,他要求員工整理臥室必須在半個小時內完成;清潔衛生間必須在45分鐘之內完成,其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等,這些都是以每平方厘米為標準來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中,自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾,這些設備的費用,全部包含在每小時15元的收費里。這些標準最終使他和傳統的家政服務方式區別開來。

為小區客戶做好管家

建立起標準化的家政服務模式之后,張松江的家政公司很快在SOHO現代城樹立了口碑,第一個月就賺到了3萬元錢,創業有了一個良好的開局,但是張松江并不滿足,他腦海中構想的新型家政服務應該還有更廣闊的內容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他,在國外社區,有一種管家服務非常流行,可以為小區內顧客提供各種需求,這讓張松江茅塞頓開。

張松江進行詳細地了解和調查后發現,傳統家政公司所提供的單一保姆服務存在著不可克服的巨大缺陷,住家保姆工作效率低下,請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等,不方便的同時,危險性與損壞物品的幾率也很高,還會與主人不可避免地產生矛盾。而且,一般的家政公司僅僅相當于一個中介,掙的是中介費,怎么可能把服務做到符合客戶需求呢?。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

張松江發現,經常會有小區住戶打來電話,除了要求保潔服務,還有請人做飯、看護、購物等要求,張松江當即抽調擅長這些工作的員工上門進行服務,并對他們進行專門培訓,強化他們的技能,那些傳統住家保姆忙碌一天的工作,他的員工在2至3個小時內即可完成。

根據客戶的要求,張松江的家政公司還不斷添加新項目,例如干洗衣物、皮革保養、換桶裝水和插花,甚至預定機票等等,遠遠超出了傳統家政服務的范疇,不但令客戶滿意,還成為新的利潤增長點,舉一個簡單的例子,我們現在給客戶提供了干洗服務,員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服,我們交給簽約的干洗廠干洗,按照合約,我們分得收益的55%,刨去每件衣服分給員工的1塊錢,10塊錢干洗費可以賺到將近5塊錢,這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到,在客戶拿著衣物走出家門,選擇干洗店之前,生意實際上已經被他們提前拿走了。

這種以前無人嘗試的新型家政服務取得了驚人的成效,在SOHO現代城這個1000多戶的社區,不到一年的時間,570人先后辦理了服務卡,成為忠實客戶,服務收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標。

大學生開公司半年賺百萬元 9門課掛科或難畢業


昨日,呼維彬與自己賺取“人生第一桶金”的三輪摩托車在一起,他對自己的未來充滿希望記者彭年攝

開公司創業半年,凈賺逾百萬元;畢業在即,學業亮起“紅燈”累計9門功課不及格,無法按時畢業。對于自己的現狀,中南民族大學管理學院大四學生呼維彬,昨日幾乎不假思索地向記者說:“我覺得值。”他的另一身份是武漢一日達商貿有限公司總經理。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

從大二開始,呼維彬每天給校內學生寢室送桶裝水。去年10月,他成立了自己的公司,業務除經營連鎖水站外,還包括銷售食品、飲料、日用消費品等。其公司現有員工30名,每月盈利數十萬元,半年已凈賺超過100萬元。

“我一點也不覺得遺憾。就算按時上課,我的工作也不見得能落實。”今年24歲的呼維彬說,“剛開始做苦力送水時,班上同學不理解我,覺得沒必要為賺錢不上課。如今到了大四,幾名沒找到工作的同學都到我的公司里干了起來。”。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

從大二開始,呼維彬把必修課變成“選修課”,選修課則全部放棄,甚至最后連期末考試時間都不知道。目前,他已“掛”了9門功課。

按規定,掛科須重修。但他至今還沒去重修過1門。如果兩年后還無法通過考試,他將拿不到畢業證書。“等公司人員配齊了,我就把精力轉移到學習上,用1年時間把學分修滿。”他說,“只有拿到畢業證書,人家跟我談生意時才會高看些。”

作為呼維彬的輔導員,姜堯昨日表示:“我一直的態度是,學生還是要以學業為主,然后再適當地考慮個人發展。”

該校大三學生周昊桀則認為,如果學生在校期間就已經具有創業的素質和能力,那么學業就不在個人發展考量的范圍內。。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

騎三輪摩托車校內“掃樓”賣桶裝水

呼維彬是山東省泰安市人,其父母都是農民,他是家中獨子。

大一時,貪玩的他1年生活費花了2萬元,被父母責罵。他回校后找了一份在黃鶴樓景區打雜的兼職,打算從此自己掙生活費。不久,他嫌工資太少,開始在網上尋找商機,瞅準了某品牌桶裝水的生意。

從大二開始,呼維彬每天凌晨5時起床,騎著借錢買來的三輪摩托車,從廠家買水拉到學校,再逐棟逐棟地“掃樓”賣水。當時,學校已經與另一品牌桶裝水生產廠家長期合作,他連進宿舍樓都要被攔。在以自主創業的名義與學校“軟磨硬泡”后,他的桶裝水最終成功“打”入宿舍樓。

呼維彬賣給學生的水每桶8元,比與學校合作的那家便宜,而且不收飲水機押金。回頭客越來越多,他便在校內專門成立了水站,找來勤工儉學的學生一起做,漸漸從1天十幾桶做到1天200桶。“我們輪流送水,每天工作時間接近20小時。送完水后,我們還要算賬,每天忙到凌晨一二時。”呼維彬說。(攀枝花保潔公司|攀枝花家政公司|攀枝花清潔公司)

丟下學業去創業,學校允許嗎?呼維彬回憶說:“剛開始,我沒敢告訴父母,輔導員也極力反對。我就訴苦說,我家里環境不好,想勤工儉學;何況現在工作這么難找,也許送水還是一條出路呢。輔導員就這么被我說服了。此后,一有重要的專業課,輔導員就會專門通知我去上課。看到我一步步取得的成績,輔導員也越來越支持我了。”

去年10月,呼維彬在水站基礎上成立了一家商貿公司。“我以前扛水,1年能掙十幾萬元。現在生意做大了,我每天在公司里與供貨商談合同,做經銷和代理。”他說。


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